不知道大家有沒(méi)有注意到一點(diǎn)，國(guó)人有一個(gè)比較一致性的習(xí)慣，就是在購(gòu)買任何東西的時(shí)候首先都是問(wèn)價(jià)格。比如針對(duì)高精密伺服中走絲線切割機(jī)床，客戶非常關(guān)心其價(jià)格和報(bào)價(jià)如何？

其實(shí)買任何東西，不只是買需求，還是買一個(gè)理由。比方說(shuō)肚子餓了去餐館吃飯，難道你是買這頓飯嗎？不是的，你是買一個(gè)需求，因?yàn)檫@個(gè)需求就是你要填飽肚子。但是為什么你偏偏就進(jìn)了這家餐館去吃飯了，而不是別家呢？這個(gè)時(shí)候這個(gè)餐館就必須給你一個(gè)理由。

這個(gè)理由就是，比如說(shuō)這家飯館的人多呀，人氣高，你覺(jué)得可能這家餐館做的菜好吃，或者，他有一個(gè)招牌的廣告，說(shuō)他的味美價(jià)廉。你一看就心動(dòng)了。滿足需求的產(chǎn)品很多，但是能夠給你一個(gè)理由的產(chǎn)品太少。

用到中走絲線切割機(jī)床設(shè)備上面呢，也是一樣的道理。首先我們要搞清楚我們真實(shí)的需求。我們的需求首先是中走絲，這個(gè)比較泛。進(jìn)一步細(xì)化，我們實(shí)際上要選擇伺服的，那我們就必須接受其配置相對(duì)來(lái)講是高精密的特性。

針對(duì)我們這個(gè)需求，就要有相應(yīng)的心理價(jià)位。如果一味的只是想得到一個(gè)便宜的價(jià)格，要廠家或者是經(jīng)銷商，只是給一份報(bào)價(jià)單，然后對(duì)價(jià)格首先進(jìn)行一個(gè)篩選，這實(shí)際上是不可取的。如果僅僅只是比價(jià)的話，那么給你的理由就只是價(jià)格低。

我們想選擇高精密伺服中走絲，如果我們用價(jià)格的理由來(lái)決定購(gòu)買行為，我們最后購(gòu)買的產(chǎn)品和我們需求實(shí)際上是不對(duì)等的。一句話，“只有買錯(cuò)，沒(méi)有賣錯(cuò)的”。低的設(shè)備供應(yīng)價(jià)格不可能得到高質(zhì)量的產(chǎn)品。但是往往絕大多數(shù)客戶是不太理性的，總是認(rèn)為價(jià)格一定是我們最重要的一個(gè)需求。

當(dāng)然我們?cè)谶x擇機(jī)床的時(shí)候，不比我們?nèi)コ砸活D飯，買一個(gè)小物件，因此我們搞清楚其價(jià)格之前，一定是要去確定中走絲線切割機(jī)床設(shè)備的具體的詳細(xì)配置，主要部件的配件品牌如何？了解其加工裝配, 調(diào)試的質(zhì)量如何？當(dāng)然所有的這一切就是要看廠家是否有品牌的定位，是否用打造品牌的理念在做產(chǎn)品，品牌就是給了我們的一個(gè)理由。

當(dāng)然我們不需要為高附加值，溢出價(jià)非常高的品牌來(lái)買單。伺服中走絲線切割機(jī)床設(shè)備，相比慢走絲線切割機(jī)床的核心優(yōu)勢(shì)是其能夠加工一部分慢走絲加工的活和工件，這樣減少加工廠商的設(shè)備成本。但是如果一臺(tái)高精密伺服中走絲線切割，它的價(jià)位超出20萬(wàn)的話，那他在價(jià)格上面成本上面就沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橐慌_(tái)比較好的二手慢走絲線切割機(jī)床，也就是在20多萬(wàn)左右。30 多萬(wàn)可以買到一手的新機(jī)慢走絲線切割。

高精密伺服中走絲線切割機(jī)床，比較小規(guī)格的型號(hào)來(lái)講，一般報(bào)價(jià)價(jià)格在13-16萬(wàn)之間是正常的。

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